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                            betway必威体育亚洲关于举办第一届“一汽大众”杯汽车销售技能竞赛的通知
                            来源:教务处    发表时间:2018/6/14 15:10:32    浏览量:1524人

                                一、竞赛宗旨

                            为了搭建学生与学生之间相互交流和学习的平台,展示汽车营销与服务专业教学成果,提高汽车营销与服务专业人才培养质量,学校决定举办第一届“一汽大众”杯汽车销售技能竞赛。

                                二、参赛对象

                                betway必威体育亚洲2016级、2017级在校学生。

                                三、报名方式、竞赛时间及地点

                            1.报名方式:参赛选手于6月26日(星期二)16:00前,携带有效证件(学生证、身份证)至北校区机电楼401室进行现场报名。          

                            2.竞赛时间:2018年6月27日(星期三)13:00-16:00

                            3.竞赛地点:汽车营销实训室(北校区汽车楼116室)

                            四、竞赛内容

                            此项竞赛通过情境模拟的方式进行,考核选手对整个销售流程的掌握与灵活运用程度,以及针对顾客进行销售接待、需求分析、产品说明和异议处理的能力,是对选手汽车销售技能的全面考察。本子赛项定位于对汽车销售顾问岗位核心技能及相关拓展技能的考核,在考核专业能力的同时,兼顾方法能力、社会能力的考评。

                            五、参赛要求

                            此赛项为团队赛,检验的是汽车销售人员对综合销售技能的掌握,两人一组,比赛车型为大众迈腾,以情景模拟的形式展开,要求选手在20分钟内完成所有任务。

                            六、评分标准

                            竞赛环节

                            选手编码

                            考核

                            重点

                            考核标准

                            分值

                            总分

                            风采展示

                            A、B

                            个人

                            风采

                            内容健康向上,表现流畅,现场发挥好,感染力强。

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                            情境模拟

                            A

                            汽车营销礼仪

                            着装整洁,仪表端庄,表情和蔼可亲,眼神自然真诚,指引手势规范,姿态自然大方;声音清晰,语音语速适中,语句流畅。

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                            销售

                            接待

                            主动接待客户,递名片,提供销售资料。

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                            需求

                            分析

                            适当寒暄,收集客户需求信息,确认客户需求,寻求客户认同,适当赞美客户。

                            10

                            销售

                            方案

                            针对客户需求制定销售方案,提出意向车型(含排量、配置)。

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                            针对需求的产品介绍

                            根据客户需求,从不同位置进行车辆介绍,熟练讲解大赛指定用车功能,运用FAB法则对车辆性能进行阐述。

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                            报价

                            成交

                            对客户进行报价,运用市场活动策略吸引客户成交,优惠政策至少3项。

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                            职业

                            精神

                            以客户为本,兼顾企业、社会利益和品牌形象。

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                            回答评委提问

                            B

                            汽车营销礼仪

                            着装整洁,仪表端庄,表情和蔼可亲,眼神自然真诚,指引手势规范,姿态正确、自然大方;声音清晰,语音语速适中,语句流畅。

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                            销售接待及需求分析

                            主动接待客户,递名片,邀请客户入座,提供饮品,提供销售资料。

                            适当寒暄,了解客户来店意向。

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                            对选手A的销售过程

                            进行评价

                            姿态自然大方;表达流利,评价客观准确。

                             

                             

                             

                             

                             

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                            七、奖项设置

                            根据竞赛成绩,从高到低排序,按参赛人数(组)的10%设一等奖,20%设二等奖,30%设三等奖。由betway必威体育亚洲颁发获奖证书,一等奖获创新学分1分,二等奖获创新学分1分,三等奖获创新学分0.5分。

                            八、承办单位

                            betway必威体育亚洲机电工程分院

                            办公室地址:北校区机电楼401室

                            联系人:老师(手机13840622665)


                            南学校地址:锦州滨海新区太行山路四段4号 北学校地址:锦州滨海新区昆山路9号

                            招生电话:0416-3697555 3698555 3575566 3755566 5195566 5058999 5058000 5058080 邮编:121007 辽ICP备:10013612号 

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