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                            betway必威体育亚洲关于举办2019年大学生产品销售技能竞赛活动的通知
                            来源:教务处    发表时间:2019/10/28 15:59:39    浏览量:50人

                            一、竞赛宗旨

                               为促进学生能力的养成,提高学生的综合实践能力,使学生更适应当今企业的需求,学校决定举办2019年大学生产品销售技能竞赛。

                            二、竞赛时间

                            1.报名截止日期:2019年11月4日(星期一)

                            2.比赛时间:2018年11月6日下午5-6节(星期三)

                            3.比赛地点:综合楼801教室(如有改变另行通知)

                            三、参赛对象

                            betway必威体育亚洲2018级、2019级全体在校学生。

                            四、竞赛内容、竞赛规则

                                1.竞赛内容

                               主要检测学生的产品销售技能,具体包括顾客接近技术、顾客洽谈技术、推销成交技术、推销异议处理技术四部分内容的综合技能实际操练。

                                2.竞赛方式

                                (1)个人参赛;

                                (2)竞赛分为二部分,第一部分由学生对自拟产品进行产品展示,产品展示以约见客户成功后的洽谈为主要背景。第二部分,评委提问,评委将根据第一部分的洽谈内容提出“销售异议”,由参赛同学按实际情况给予解答,处理异议并最后达成销售。  

                                (3)竞赛时间为约8分钟/人。

                                3.比赛内容及评分标准

                              (1)产品展示(65分)

                               由学生自行确定竞赛的模拟商品进行产品展示。在产品展示的过程中,注意个人形象及商务礼仪。要求口齿清晰,表达流利。其中具体要求及评分如下:

                               ①个人形象(着装、精神面貌等)15分

                               ②商务礼仪(仪态、语言表达等)15分

                               ③产品展示(产品介绍、品牌介绍、促销活动内容等)35分

                              (2)异议处理(35分)

                               由学生抽取情景商品导购题目,根据情景设置,针对性的解决导购过程中出现的问题。过程中,注意个人形象及导购礼仪。要求口齿清晰,表达流利。其中具体要求及评分如下:

                               ①处理问题时的礼貌用语、仪态、语言表达等 5分

                               ②问题处理时的应变能力 30分

                               五、奖项设置

                            本竞赛设一、二、三等奖,获奖同学均颁发获奖证书。二等奖以上获创新学分1分,三等奖获创新学分0.5分。

                            六、承办单位

                            betway必威体育亚洲财经与商贸分院

                            办公室地址:betway必威体育亚洲 南校区 综合楼1113办公室

                            联系人:张老师(手机13897880155  QQ176892011

                                        王老师(手机13897884236  QQ 974190073)


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